39年历史,800多家分销商,国民品牌得力如何保持核心竞争力的?
2020-12-08 18:03:44发表于吉客云客户案例

提起文具,大部人的脑海里都会想到得力。得力集团创建于1981年,发展到现在已经有39年的历史了,旗下涵盖得力办公、得力文具、安格耐特、纽赛、得力工具等8大独立子品牌。得力的产品线覆盖办公与学生文具、办公设备、办公耗材、办公纸品等19大门类,共有数万个SKU,并在多个细分领域连续多年保持领先,分销商更是多达800多家。



01 库存的实时同步


作为家喻户晓的品牌,得力在传统分销领域有800多家分销商,其中线上线下一体化的有500多家。如何为分销商提供更好的服务,一直是得力比较头疼的一个问题。 在使用吉客云之前,得力也有在用一套分销系统下单平台,但那个系统功能有限,只能传输订单,在其它方面一直有所欠缺。 比如,无法同步库存信息,导致库存积压、商品分发不及时等问题。




在使用吉客云之后,通过吉链,得力可将库存数量实时同步给各个分销商,分销商将库存数量同步到各个销售平台,从而实现全网库存量的实时共享。还可以通过吉链配置库存数量的同步规则, 实时查看授权的分销商库存数据,以确保合理地分配库存。


02 中心仓一件代发


为了提升库存的周转率,供货商将分销商的销售订单集中发货是销售渠道数字化的一个方向。 得力分销商众多,活动促销时经常会库存不足,就要向得力调货,发货周期被拉长。为此,得力在宁波建了一个中心仓,所有的销售渠道部分品类不再囤货,有了订单之后系统会自动传给中心仓直接配送。




通过“吉链”,得力不但可以管理一对一的供销关系,还可以实现N对N的供销网络建设。除了能解决传统的采销模式的业务管理,还能满足一件代发等新模式的业务需求。


03 订单发货信息及时回传


而面对几百家分销商,订单信息如何同步呢?考虑到这一点,吉客云系统里设置了相应流程,即分销商将终端消费者的订单递交给供货商,供货商执行发货作业,并将发货的物流信息同步给分销商的销售单,分销商可以将物流信息同步到销售平台。



实际操作中,体现为分销商有了订单之后,直接通过吉客云将订单信息自动发给得力的中心仓,中心仓发货后,将发货的物流信息自动同步给分销商的销售单,分销商再将物流信息同步到销售平台。如此一来,不仅确保了物流的时效性,实现了高效配送,又拆解了分销商的库存压力。


04 对账结算简单高效


此外,在分销商走“一件代发”流程时,吉客云系统会自动生成一张对应的采购单,以便后续与得力结算。对于分销商递交过来的订单,系统也会根据价格策略重新生成供销双方的结算价格,并保留终端销售价格,以便后续打印发货单。分销商可以在线给得力充值,充值作为预存余额,后续的结算可以根据余额结算,分销商还可以查看与得力的往来账款情况。



得力集团童瑞煊说

吉客云分销管理系统帮助我们做到了库存实时同步、订单发货信息及时回传、信用额度实时管控、简单高效对账等功能,实现了分销系统数字化。我们内部已经有80多家分销商在使用吉客云了,得到了大家的一致好评。后续我们会加大力度,引导更多分销商来加入我们的数字化进程,然后更好地去服务他们。


作为文具和办公用品领域的佼佼者之一,得力一直致力为全球消费者提供性价比最优的产品,让工作学习更得力。在未来,吉客云也会和得力一起携手,为得力提供稳定强大的后台支撑和更加高效可靠的解决方案。