新闻中心
吉客云数据洞察推介⑨|直播分析:解锁直播业务增长的关键
2024-07-17 14:09:04

直播近年来取得了飞速的发展,已经成为商家营销、品牌传播和用户互动的重要渠道。通过深入分析直播数据,企业能够了解消费者偏好,精准划分目标受众,进而调整营销策略,提高销售转化率


然而,大部分商家在做直播分析时常常遇到数据庞大且混乱、分析工具不专业以及结果应用不明确等问题。

如何快速掌握每场直播的利润贡献情况?

如果有效评估达人的直播绩效?

如果获知哪个单品直播销量最好?

针对这些问题,吉客云数据洞察的直播分析提供达人管理、佣金策略、场次设置、直播场次利润分析、直播达人利润分析等功能,能够帮助用户深入挖掘直播数据价值,提升直播的转化率和用户满意度



【产品功能】

1、达人管理

达人作为直播的主体,其表现直接影响到直播的效果和销售业绩。直播分析-达人管理页面支持新增/导入、编辑、删除达人信息,并将不同平台的相同达人合并为一个达人分组进行数据分析。



2、佣金策略

合理的佣金策略能够激励达人推销商品,从而提高销售额。直播佣金分析-佣金策略支持多个计算方式,包括坑位费和佣金比率,以适配不同的场次或者不同的达人。



3、场次设置

场次策略提供新增/导入、修改、审核、删除等功能,用户可自定义达人信息、预估退款率、售后责任天数、直播店铺、直播时间等设置,其中预估退款率用于计算场次的预估退款金额,售后责任天数用来计算达人实际支付佣金。




4、直播场次利润表

直播场次利润表主要用来评估直播收入、费用、利润。通过对比不同场次、渠道、货品的销售额、成本、佣金、退货率等数据,找出影响利润的关键因素,进而优化直播策略,提高盈利能力。该报表还提供预估货品成本、预估退款金额、预估毛利和预估毛利率等功能,以帮助企业预估直播利润,分析预估和实际利润的差异和原因。



5、直播达人利润表

直播达人的利润贡献同样是数据分析中不可忽视的一环。通过分析每位达人的销售额、佣金、退货率等数据,可以帮助企业评估达人/主播的带货效果,为后续达人和主播的选择和佣金策略的优化提供数据支撑。




【直播分析的价值】:

1、追踪直播情况直播场次利润表整合了直播相关的销售数据,包括销售额、销量、利润、利润率、退款金额、佣金等,企业能够快速掌握直播业务的销售趋势和动态,对市场需求变化迅速作出响应

2、评估直播效益直播分析展示了每场直播的收入、商品成本、主播佣金等,还支持同时展示预估货品成本、预估退款金额等指标,能够协助企业实现直播活动经济效益的事前预估、事后评估和预实对比。

3、优化直播策略:直播分析可直观反映每场直播的销售情况、各店铺对整体利润的贡献情况、单品表现情况、货品退款情况等内容,企业可依据分析结果更加科学地制定和优化相关策略,提升盈利能力。

4、考核主播绩效:直播达人利润表基于直播数据提供如销售额、利润率、退货率等考核指标,有利于企业对达人/主播/主播团队/运营团队进行客观、公正的绩效评估,进而优化激励方式、提升直播效果




综上,数据洞察直播分析采用数据驱动业务的方式,展现出直播销售额、销量、成本、利润、佣金、费用等分析结果,不仅可以帮助企业从大量的数据中快速提取有价值的信息,还能为企业改进直播内容、增强用户体验、精准把握市场机遇提供决策依据。


如需了解相关内容,可前往吉客云系统【决策】-【数据洞察】-【直播】查看,或联系客户经理解锁更多功能,我们将竭诚为您服务!


吉客云公众号已持续深入解析数据洞察9大功能模块,欢迎查看往期内容!


吉客云支持Windows、MAC、小程序、IOS及安卓移动端。欢迎大家在官网免费下载体验。

服务热线:0571-88223317

服务微信:jackyun_666