如何有效管理分销渠道?
2021-05-26 17:33:05发表于吉客云客户案例

1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。


2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。


3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。


4、加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。


5、加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。


6、其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。


吉客云建议:


很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的交流,对市场变化也不够敏锐,从而出现了很多问题。建议可以选择一款适合的分销管理软件,可以有助于企业从产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等多方面,分析市场的发展状况,不断加以调整。


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